Definition av korsförsäljning

FONT SIZE:
fontsize_dec
fontsize_inc
Juni 26, 2016 Admin Affärs 0 93

Korsförsäljning kan definieras som säljer samma produkt till fler kunder och sälja fler produkter till samma kund. Korsförsäljningsstrategier tillåter ett företag att tjäna mer pengar, diversifiera sin kundbas, och vidta nödvändiga åtgärder för att utöka sin andel av den inhemska marknaden och utomlands. Dessa projekt är en del av företagets marknadsföring, försäljningstillväxt och lönsamhet hantering verktygslåda.

Definition

För ett företag innebär korsförsäljning ökar antalet produkter den säljer till en kund, eller utbyggnaden av kundbasen som den säljer en produkt. Till exempel har ett försäkringsbolag en portfölj av 32 produkter i tre strategiska affärsområden: hälsa täckning, livförsäkring och täckning olycka. Organisationen har 105 kunder. Du kan korsa sälja genom marknadsföring av alla 32 produkter till samma kund, ett drag som syftar till hur man härleda intäkter från kunden strategiskt bekvämt. Ett annat mönster av korsförsäljning skulle vara att marknadsföra produkten linjen sjukersättningar till alla 105 kunder.

strategisk betydelse

Korsförsäljning spelar en viktig roll i hur företagen tänker på intäktsgenerering. Bruket får grundläggande debatten ute om att hantera lönsamhet och vinna marknadsandelar, vilket tvingar företagsledning att konfrontera den besvärliga dilemmat ofta aggressivt sälja till en kund utan förekommer alltför oflexibel eller desperat att göra en affär. Med genomförandet av livskraftiga strategier för korsförsäljning, topp investerare försöker berätta något: Företaget är inte att tjäna pengar på grund av konkurrens förmögenhet och god ekonomi, men på grund av noggranna recensioner av operativ verksamhet och bättre relationer med kunder.


Yrkes Impact

Korsförsäljning främjar långsiktig lönsamhet, men affärs rektorer säkerställa att ingen enskild avdelning ansvarar för strategiskt arbete av massa som ofta kommer med taktik korsförsäljning. Till exempel, kan chefer inrätta en avdelningsövergripande arbetsgrupp för att studera korsförsäljning initiativ och komma med det bästa sättet att erbjuda befintliga kunder av andra produkter och tjänster. För att göra en effektiv korsförsäljning, kommer prefekter höra samtal från olika anställda, kör allt från försäljning och marknadsföring anställda till specialister av reklam och produktingenjörer inom forskning och utveckling. På detta sätt, till segmentet ledaren kunna identifiera möjligheter med störst potential och dra sig tillbaka från de initiativ som personalen känner otillräcklig operativt eller strategiskt oklokt.

Lönsamhet Hantering

Korsförsäljning träffar lönsamhet, samt pengar för ett företag kan göra i en sektor eller en portfölj av kunder. Följaktligen finns det en hel del strategiskt tänkande för att gå på ett personligt sätt att upprätta och offentliggöra en föreslagen korsförsäljning, särskilt den sista kontur skickas till ledningen och styrelsen. Målet är att söka ett allmänt avtal och samla positiv feedback, både vad gäller innehåll och presentation.

(0)
(0)
Kommentarer - 0
Inga kommentarer

Lägg till en kommentar

smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile smile smile smile smile
smile smile smile smile
Tecken kvar: 3000
captcha